Am Montag verzeichnete Aegon (AS:) Ltd. (NYSE: AEG, Euronext: AGN) a price decline of 3%, after them Spruce Point Capital, an auf Leerverkäufe spezialiste Investmentfirma, en kriticischen Bericht verhältigte. The messages expressed ernstaffe Bedenken über Aegon’s Hauptvertriebsarm, World Financial Group (WFG), and verwies auf aggressive Verkaufs- och Rekrutierungstaktiken sowie wachsena Konkurrenz durch die neue Finanzdienstleistungsplattform Global Financial Impact (GFI).
Die umfassende Untersuchung von Spruce Point zu WFGs Geschäftspraktiken, die sowohl eine forensische Analyze as auch Feldforschung ompasste, deckte konferenze Probleme im Geschäftsmodell des Vertriebsarms auf. The report emphasized die Bedeutung av WFG for Aegon’s Finanzergebnisse: Im Jahr 2023 generierte WFG etwa 161 Millionen US-Dollar und operativeem Gewinn aus Vertriebsaktivitten. This sum makes approximately 35% of Aegon’s operative earnings in the Americas segment, which corresponds to a quarter of Aegon’s consolidated operative earnings.
Besonders kriticsch sieht der Bericht Aegon’s strong dependency on Verkäufen indexgebundener Universallebensversicherungen (IUL) für das Unternehmenswachstum. These products are criticized because of their complexity and high fees. Düber hinaus deutet Spruce Point an, that a betrechtlicher Teil der Verkäufen von WFG-Agenten an sich selbst oder ihre eigenen untergeordneten Agenten gehen könnte – eine Praxis, die gefährlich nahe an die Definition eines Schneeballsystems durch die Federal Trade Commission heranreich. Although WFG öffentlich beteuert hat, kein Schneeballsystem to sein, emfiehlt der Bericht från Unternehmen acute, conservative business practice enzüferen, om solche Anschuldigungen to avoid.
Another point of criticism concerns WFG’s Vergütungsbroschüre. Laut Spruce Point was of Ausnahmefälle herangerozez, um potentiale Verdienste for Agenten zu beschreiben, var Rekruten möglichkeit mit überzogenen Versprechungen in die Irre führt. Die Reality sieht adens aus: The average WFG agent achieves according to Aegon’s own data only 0.4 sales per month – far away from the 5 personal sales per month suggested in the brochure. Spruce Point has a monetization value of US$6,500. Diese Zahl takes into account nicht einmal die kostenlichen Kosten, die Rekruten für den Erwerb einer Agenturlizenz aufbringen müssen, was zu einer hohen Fluktuation führt.
Die Forschung von Spruce Point suggests that recruitment for Aegon is a million-dollar business. Alain die 25 erfolgreichsten Rekrutierungsteams brought in 2021 etwa 390,000 neue Mitglieder und rund 50 Millionen US-Dollar and Gebühren für WFG ein. Die Betonung der Rekrutierung im WFG-System ist so strong, that Beförderungen and Bonuszahlungen vorwiegend von Rekrutierungserfolgen abhängen.
Diese Erkenntnisse werfen ein kritisches Licht auf Aegons Geschäftspraktiken und könnten weitreichende Folgen für das Unternehmen und seine Investoren haben.
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